La pregunta que recibo más seguido: "¿cuándo escalo y cuándo bajo presupuesto?". La respuesta no es "depende" — es un sistema simple de tres reglas. El mismo que uso cada lunes en mis tiendas. Te lo dejo completo.
Por qué necesitas un sistema
El instinto te traiciona en ads. Cuando una campaña está dando ROAS 4× una semana, te emocionas y subes el presupuesto al doble. Dos semanas después el ROAS está en 2×, te asustas y bajas todo. Resultado: pierdes la curva de aprendizaje del algoritmo y no escalas nunca.
Un sistema te saca el instinto del medio. Reglas claras → decisiones repetibles → resultados acumulables.
El sistema del semáforo: 3 reglas
La idea es simple: cada lunes evalúas tu semana anterior y la decisión es una de tres.
🟢 AUMENTA presupuesto (+10% a +20%)
Cuándo: tu ROAS real fue mayor a 2× y tu CPA fue menor que tu margen de contribución por pedido.
Lógica: los ads están aportando margen real a la operación. La curva del algoritmo está encontrando audiencias rentables.
Cómo escalar:
- Sube el presupuesto diario un 10-20% sobre la campaña que mejor performó.
- NO hagas más del 20% de aumento de un golpe. El algoritmo de Meta entra en learning phase y rompe el rendimiento.
- Espera 7 días para evaluar de nuevo. Si sigue funcionando, sube otro 10-20%.
🟡 MANTÉN y optimiza
Cuándo: tu ROAS real está entre 1× y 2× o tu margen está ajustado al límite.
Lógica: rentable pero al filo. Subir presupuesto puede empujarte a pérdida; bajar puede ahogar el algoritmo. Antes de moverlo, optimiza otras palancas.
Qué optimizar (en este orden):
- Creatividades: lanza 3-5 ads nuevos esta semana, mismo presupuesto. La creativa es 60-80% del rendimiento.
- Audiencias: si las custom audiences están saturadas, prueba lookalike de tus top buyers o broad targeting.
- Landing: si tu CTR es bueno pero la conversión es baja, el problema no es Meta — es la página de producto.
- AOV: bundle, descuento por monto mínimo, upsell post-compra. Sube el AOV y mejora todo el unit economics.
🔴 REDUCE presupuesto (-30% a -50%)
Cuándo: tu ROAS real fue menor a 1× o tu CPA fue mayor que tu margen de contribución por pedido — y esto se repite por al menos 2 semanas seguidas.
Lógica: estás perdiendo margen neto en cada peso invertido. Seguir manteniendo o escalar es quemar plata.
Cómo bajar:
- Pausa las campañas que están en rojo. No las "optimices". Pausa.
- Mantén las que están en amarillo o verde con presupuesto recortado.
- Investiga qué cambió: ¿estacionalidad? ¿competencia más agresiva? ¿se rompió la creativa? ¿bajó la conversión del sitio?
- Vuelve cuando tengas hipótesis clara, no por instinto.
La regla que vale más que todas: la disciplina semanal
El sistema funciona si lo aplicas cada lunes, sin saltarte uno. No funciona si miras los números cuando "te acuerdas" o cuando algo se ve mal.
Por eso lo más importante de un sistema de decisión semanal no es el sistema en sí — es la cadencia. Mismo día, misma hora, mismos 5 minutos. Como cepillarse los dientes.
Errores típicos al aplicar el semáforo
- Reaccionar al ROAS reportado por Meta. Si decides con el ROAS bruto que muestra Meta, vas a escalar campañas que en realidad están perdiendo plata. Calcula primero tu ROAS real.
- Escalar más del 20% de un golpe. Rompes el aprendizaje del algoritmo y se cae el rendimiento. Mejor escalar 15% cada semana por 3 semanas que 50% una vez.
- Bajar presupuesto en una semana mala. Una semana puede ser ruido. Espera 2 semanas consecutivas en rojo antes de pausar.
- No pausar campañas perdedoras "porque tal vez se recuperan". Si llevas 2-3 semanas perdiendo plata, no se recupera sola. Pausa, aprende, intenta de nuevo con creatividad/audiencia distinta.
El tracker que uso cada lunes para tomar esta decisión en 5 minutos
Cifras Claras es el Excel que armé para mis propias tiendas: 5 datos por semana, un semáforo claro, una decisión sin ambigüedad. CL$19.990 pago único.
Conocer el tracker →Tu primer lunes con el sistema
Acción concreta para esta semana:
- El próximo lunes, dedica 5 minutos al cierre de la semana anterior.
- Calcula los 5 números: ventas, COGS, ads, envío, pedidos.
- Saca tu margen de contribución y tu ROAS real (fórmulas en mis otros artículos).
- Aplica el semáforo: aumenta, mantén o reduce.
- Escribe la decisión en algún lado. La próxima semana evalúas si funcionó.
En 4-6 semanas vas a tener un sistema repetible que vale infinitamente más que cualquier "secreto" de gurú de ads.
+CL$300M invertidos en ads · +CL$1.000M vendidos · Fundador de Cifras Claras