El break-even ROAS es probablemente el número más importante de tu negocio — y casi nadie lo calcula. Es el ROAS mínimo bajo el cual cada peso de ad spend te quita utilidad. Te explico la fórmula y cómo aplicarlo cada semana.
¿Qué es el break-even ROAS?
Es el ROAS por debajo del cual pierdes plata neta. Si tu break-even ROAS es 2,3× y tu ROAS real está en 1,8×, cada peso adicional en ads te está quitando utilidad. No importa que Meta te muestre ROAS reportado de 4×.
La fórmula:
Si tu margen de contribución es 40%, tu break-even ROAS es 1 / 0,40 = 2,5×. Bajo eso, pierdes. Sobre eso, ganas margen para cubrir gastos fijos y dejar utilidad.
Tabla de break-even ROAS por margen
| Margen de contribución | Break-even ROAS | Tipo de tienda típica |
|---|---|---|
| 20% | 5,0× | Commodity / dropshipping |
| 30% | 3,3× | DTC con margen ajustado |
| 40% | 2,5× | DTC estándar |
| 50% | 2,0× | DTC premium |
| 60% | 1,67× | Productos digitales / nicho |
Notas que mientras mejor margen, menor break-even ROAS — y por lo tanto, más espacio para escalar agresivo. Una tienda con margen 60% puede tolerar ROAS reales de 1,8× (apenas sobre break-even) y aún así ganar plata. Una tienda con margen 25% necesita ROAS sobre 4× para no sangrar.
El break-even ROAS NO incluye gastos fijos
Importante: este break-even es solo sobre costos variables. Para cubrir también sueldos, oficina, software y dejar utilidad, necesitas operar sobre el break-even — generalmente 30-50% más arriba.
Ejemplo: si tu break-even ROAS es 2,5× y tus gastos fijos son 15% del revenue, tu ROAS objetivo debería ser cerca de 3,0× para ser un negocio sano.
Cómo usar el break-even ROAS cada semana
Cuando aplicas el sistema del semáforo, el break-even ROAS reemplaza la "intuición" del 2× genérico:
- 🟢 Aumenta: ROAS real ≥ Break-even × 1,3
- 🟡 Mantén: Break-even ≤ ROAS real < Break-even × 1,3
- 🔴 Reduce: ROAS real < Break-even (consistente por 2+ semanas)
Esto es mucho más preciso que la regla genérica "ROAS > 2×" porque está calibrado a tu margen específico.
El cálculo que cambia el juego
Si nunca lo hiciste, dedica 5 minutos hoy a calcular tu break-even ROAS:
- Calcula tu margen de contribución del último mes (revenue neto − COGS − envío − comisiones, dividido por revenue neto).
- Aplica la fórmula: 1 ÷ margen.
- Compara con tu ROAS real promedio del mes.
El número que sale puede sorprenderte. Muchos descubren que han estado escalando campañas que en realidad estaban bajo break-even durante meses.
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